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Veränderte gesetzliche Rahmenbedingungen und die zunehmende Zahl innovativer Finanzprodukte setzen die Außendienstmitarbeiter der Versicherungen unter Druck.
Business as usual – das gibt es im Versicherungsvertrieb schon lange nicht mehr
Zu hoch ist der Innovationsdruck in der Branche, zu weitreichend sind die Auswirkungen der veränderten gesetzlichen Rahmenbedingungen. In Folge wird die regelmäßige Weiterbildung zur absoluten Notwendigkeit, Qualifizierungsmuffel verspielen ihre Chancen, bevor die Karriere richtig begonnen hat.
Wie wichtig den Versicherungen der Wissensstand ihrer Vertriebler ist, ließ sich erst kürzlich in Köln beobachten. Dort öffnete die neue Allianz Außendienst Akademie ihre Tore. Die Einrichtung wird ab sofort sämtliche Qualifizierungs-maßnahmen des Allianz-Vertriebs in Deutschland steuern und für rund 20.000 Vertreter, Mitarbeiter und Führungskräfte Schulungskonzepte und Trainingsmethoden entwickeln.
Nicht alle Versicherungen hierzulande leisten sich so kostspielige Bildungsstätten. Abgesehen von den unverzichtbaren Produktschulungen setzen deshalb viele auf gemeinsame, umlagefinanzierte Qualifizierungseinrichtungen. Die bekannteste dieser Institutionen ist die Deutsche Versicherungsakademie in München, getragen vom Berufsbildungswerk der Deutschen Versicherungswirtschaft. An selbständige Vertriebsexperten wendet sich die Europäische Versicherungsakademie. Speziell auf ungebundene Vermittler ist das Bildungsangebot der Deutschen Makler Akademie ausgerichtet. Die erst im November 2006 gegründete DMA wird inzwischen von mehr als 50 großen deutschen Versicherern unterstützt und zählt damit heute bereits zu den führenden freien Schulungszentren der Branche.
Wem die üblichen Weiterbildungszertifikate nicht ausreichen, der findet an der Ludwig-Maximilians-Universität in München einen Abschluss mit großem Karriere-Potential: Hier können Young Professionals berufsbegleitend ihren Executive Master of Insurance machen. Der exklusive Titel hat mit 25.000 Euro allerdings auch einen stolzen Preis.
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© Euro am Sonntag
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