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Der Warenmakler kauft und verkauft Waren – Verhandlungsgeschick und Kommunikationsstärke sind hier gefragt.
Für jedes Produkt gibt es Interessenten – doch die Suche nach dem geeigneten Käufer kann sehr zeitaufwändig und teuer sein. Eine Begebenheit, die sich der Warenmakler zunutze macht, indem er diese Aufgabe für seine Kunden übernimmt. Er arbeitet entweder in Warenmaklerbüros oder auf eigene Faust als selbstständiger Makler. Die Suche nach kaufkräftigen Kunden, interessanten Produkten und geeigneten Absatzmärkten ist sein Job. Im Auftrag von Unternehmen oder Privatpersonen findet der Warenmakler heraus, wo die Waren seiner Kunden verkauft und wo zu welchem Preis bestimmte Produkte erworben werden können.
Der Warenmakler führt Produkt und Käufer zusammen
Am Anfang einer erfolgreichen Vermittlung steht das Gespräch mit dem Kunden, bei dem der Warenmakler alle Informationen über das zu kaufende oder zu verkaufende Produkt einholt. Anschließend ist gründliche Recherche angesagt. Im besten Fall kennt sich der Makler auf dem Gebiet aus und hat bereits Kontakte zum Verkaufsmarkt und potentiellen Abnehmern. Doch da der Warenmakler nahezu alle Produkte vermittelt, muss er sich immer wieder in neue Produktfelder und Branchen einarbeiten. Mit der Preisvorstellung des Auftraggebers im Hinterkopf knüpft der Warenmakler den ersten Kontakt zum Interessenten, unterbreitet ihm das Angebot und vermittelt schließlich die Abwicklung des Geschäfts. Kommt ein Vertrag zustande, erhält der Warenmakler für seinen erfolgreich vermittelten Auftrag eine Provision.
Mit guter Recherche und Verhandlungsgeschick zum Erfolg
Neben fundiertem Wissen über den Handelsverkehr und Kenntnissen in der Vertragsvermittlung gehört ein gutes Informations- und Kontaktnetzwerk zum Handwerkszeug des Warenmaklers. Einen Großteil seiner Recherchen wickelt er übers Internet ab, doch neben der Arbeit am Computer spielt Kommunikation beim Maklerberuf eine große Rolle. Verhandlungsgeschick, Kontaktfreude und Durchsetzungsvermögen sind wichtige Kompetenzen des Warenmaklers. Es gibt keinen fest geregelten Ausbildungsweg zum Beruf des Warenmaklers, eine kaufmännische Ausbildung ist jedoch eine solide Grundlage. Bei der Bewerbung auf Stellengebote werden zudem oft Englischkenntnisse und Bereitschaft zur Mobilität erwartet.
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