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Nach Jahren der Rationalisierung entstehen auch im Finanzsektor wieder neue Jobs. Die besten Aussichten versprechen kleine, dynamische Häuser und der Außendienst.
 Die Zeiten des weiträumigen Arbeitsplatzabbaus scheinen erst einmal vorbei. Erheblich verschlankt, richten die Banken 2006 ihr Augenmerk wieder verstärkt auf ihr eigentliches Geschäft - und auf die Kundschaft. Nicht die erfolgsverwöhnten Stars aus dem Investmentbanking stehen jetzt im Mittelpunkt, sondern der lange Zeit sträflich vernachlässigte Außendienst der Geldhäuser.
Der Kampf um den Kunden wird vor Ort entschieden. Eine Erkenntnis, die für das rehabilitierte Privatkundengeschäft genauso gilt wie für die Betreuung der Firmenkundschaft. Exzellente Beratung und attraktive, maßgeschneiderte Produkte - damit wollen die Kreditinstitute Marktanteile zurückgewinnen, die sie bislang ohne große Gegenwehr Finanzdienstleistern wie dem AWD und den Versicherungen überlassen haben. Gesucht werden deshalb vor allem Kandidaten für den anspruchsvollen Job an der Front. Nirgendwo sonst im Geldgewerbe winken zur Zeit vergleichbare Chancen.
Doch wer im Vertrieb Karriere machen will, der muß mehr mitbringen als einen Laptop voller Kleingedrucktem. Überzeugungsstarke, glaubwürdige Persönlichkeiten sind gefragt. Und diese sollten bei der Suche nach neuen beruflichen Herausforderungen unbedingt auch kleinere Häuser berücksichtigen. Denn während die Branchenriesen noch im Begriff sind, sich auf die neuen Zielsetzungen auszurichten, spurten kleinere Banken wie die ING Diba dank größerer Dynamik munter vorneweg.
Dynamisch sind auch die Vergütungsmodelle im Vertrieb mit ihren stark leistungsbezogenen Prämiensystemen. Die Chancen für erfreuliche Umsätze stehen dabei gar nicht schlecht: Beim renditestarken Geschäft mit der privaten Altersvorsorge und Vermögensplanung erwarten Branchenkenner unisono ein lang anhaltendes Wachstum. Aber auch so können sich die Jahreseinkünfte im Vertrieb durchaus sehen lassen, wie die Experten von Personalmarkt.de kürzlich ermittelten: knapp 60.000 Euro für den durchschnittlichen Außendienstler, mehr als 100.000 Euro für einen Verkaufsleiter - attraktive Konditionen für ein interessantes Aufgabenfeld mit exzellenten Perspektiven.
von Jan Tiedge
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